摘要：
斗破苍穹之大主宰推文全文阅读通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包.如:一看您,就知道平时很注重××(如:仪表、生活品位等)的啦,不会舍不得买这种产品或服务的.3、顾客说:能不... 斗破苍穹之大主宰推文全文阅读
通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包.如:一看您,就知道平时很注重××(如:仪表、生活品位等)的啦,不会舍不得买这种产品或服务的.
3、顾客说:能不能便宜一些.
底牌法:
这个价位是产品目前在全国最低的价位,已经到了底儿,您要想再低一些,我们实在办不到.通过亮出底牌(其实并不是底牌,离底牌还有十万八千里),让顾客觉得这种价格在情理之中,买得不亏.
斗破苍穹之大主宰推文全文阅读
诚实法:
在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品,这是一个真理,告诉顾客不要存有这种侥幸心理.如:如果您确实需要低价格的,我们这里没有,据我们了解其他地方也没有,但有稍贵一些的××产品,您可以看一下.
4、顾客说:别的地方更便宜.
分析法:
斗破苍穹之大主宰推文全文阅读
大部分的人在做购买决策的时候,通常会了解三方面的事:前列个是产品的品质,第二个是产品的价格,第三个是产品的售后服务.在这三个方面轮换着进行分析,打消顾客心中的顾虑与疑问,让它"单恋一支花".如:姐,那可能是真的,毕竟每个人都想以最少的钱买最高品质的产品.但我们这里的服务好,可以帮忙进行××,可以提供××,您在别的地方购买,没有这么多服务项目,您还得俺再花钱来做××,这样又耽误您的时间,又没有节省钱,还是我们这里比较恰当.
提醒法:
提醒顾客现在假货泛滥,不要贪图便宜而得不偿失.如:为了您的幸福,优品质高服务与价格两方面您会选哪一项呢?你愿意牺牲产品的品质只求便宜吗?如果买了假货怎么办?价格可能贵点,但是获得我们真正要的产品,这也是蛮值得的,您说对吗?
5、顾客讲:没有钱.
前瞻法:
将产品可以带来的好处讲解给顾客听,给顾客分析分析,促成购买.
