摘要：
校园推文怎么写六年级首先,我认为在约客户之前,先要了解客户的基本资料.客户是何样的性格,家庭状况哪,是注重保障还是注重投资或者养老呢?这是关键.其次,在了解了客户的基本资料后,... 校园推文怎么写六年级
首先,我认为在约客户之前,先要了解客户的基本资料.客户是何样的性格,家庭状况哪,是注重保障还是注重投资或者养老呢?这是关键.其次,在了解了客户的基本资料后,我们该哪去邀约客户呢?我认为可使用以下几种方式:电话邀约、上门邀约、请柬式邀约（让助理送去）等方式.通过分析不同客户的资料和信息,我们用不同的方式进行邀约.在电话邀约时,我们可以使用一些话术.例如,某客户注重理财投资和保障的产品,我们可以告诉客户,我办公有一个投资、理财、保障一条龙的产品座谈会或者说联谊会.告诉客户,由于通过别人推荐,或者可以说办公把您列入了尊贵客户的名单,因此邀请您参加这次座谈会或联谊会.并告诉客户办公还配备了礼物送给他（她）,请他（她）一定要来参加（其中说明礼物是要本人签收的,增加说服力）.另外,语气要稍稍强势一些.上门邀请时,可以对客户说:"恭喜您被列入办公尊贵客户,所以上门来给您送来请柬并邀请您参加这次联谊会."并说明名额有限,切不可错过这个难得的机会.请柬式邀约,可以通过文秘或者扮演执行者,向客户说明:"因为您是办公的尊贵客户,我办公让我给您送来请柬,邀请您参加办公举办的联谊会."让客户一定要参加,说明办公对该客户的重视,并且让执行者反复强调一定去参加会议,以至说明执行者的工作到位.客户来了以后哪让他（她）认可并签单.这个问题主要还是要依*前期铺垫.前期客户一定要有保险理念,然后让客户了解办公,通过产品说明会,再进一步让客户对办公产生信任.可以用俺的专业知识和办公股票基金再一次说明办公实力.（注:在谈的时候,个人自信非常重要,因为俺的自信,才能说明办公的实力）接下来,客户认可并做了意向性签单以后,又哪让她把保费交进来呢?当客户在现场意向性签单以后,我觉得应该注意以下几点:①应该在产品说明会的第二天或者第三天,以部门回访的形式回访客户,恭喜他（她）拥有了一份保障,并且让他（她）把保费存入银行,记住一定要强调"银行",排除客户的心理障碍,以达到再一次邀约和促成的目的;②可以用办公奖励这一块来恭喜客户,以产品说明会入场券中奖的形式来再一次促成客户交费.最后,在这里,我要告诉大家,我是带着9个字走过我在办公的4个辉煌的春秋的.这9个字分别是:目标、自信、老汉姿势望、目的.因为有了目标,我就知道今天应该做何,明天要做何.因为有了自信,我在客户那里才能显示出我的专业.因为有了老汉姿势望,我才会拼搏.带着目的去工作,我才会成功.
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译:人们都认为只有获取别人的东西才是收获,却不知道给予别人也是一种收获.
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