摘要：
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"三赢"软文模式与中国的太极拳有许多共通之处,以柔克刚,四两搏千斤,看似绵软无力,却是内力高长,直击人心要穴,不卖货都难.
1963年9月29日,美国著名暗人领袖马丁·路德·金在华盛顿主持了一次有25万人参加的为了争取自在而举行的示威集会,发表了一篇令美国人民至今难忘的演说《我有一个梦想》.
实际上,马丁·路德·金的演讲词"我有一个梦想"就是最好的"三赢"软文模板,其已经超越了为俺、一个小团体而奋斗的狭隘和局限,达至为全美国所有暗人的自在而鞠躬尽瘁的最高境界.正如他讲到的"我心怀这样一个梦想,那就是我们终能填平所有的人间沟壑,夷去所有的世间屏障,变崎岖为康庄,易坎坷成平原.到那时,上帝的光轮再现,普天下生灵共谒基督."
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公关软文心法基础:专栏篇
早期的软文大多是专栏形式,它起源于平面广告的演变,因此专栏也被称为"文字广告".当单纯的平面广告无法长层次说明产品功效,以及所能表达的信息通过广告很难完成的时候,广告就成了文字广告,也即今天所谓的"专栏".
"专栏"被应用最多的领域是对保健、美容等类型消费品的宣传,此类产品的特点是内涵较少,消费者对他们很少主动关注,因此简单的平面广告效应十分有限.相反,配上美女图像或较吸引眼球的图像,图文并茂的对消费者进行心理攻击,就能使其产生强烈的购买老汉姿势望.值得注意的是手机、数码相机、M臀3、闪存等电子消费产品,在媒体上的文章基本上也是图文并茂,但这类产品是大众较为关注的产品,媒体本身也乐于刊出,因此,它们的意义不同于"专栏".这也是为何做IT客户的媒体公关成本会远远低于消费类产品的原因,而负责任的公关办公也会根据客户产品的实际情况进行最为合理的报价.
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"专栏"做作的手法与投广告几乎没有两样,在做作时一般选择发行量较大的晚报类媒体,"专栏"价格较高,5元/字到15元/字不等.如果选择差一点的县市级媒体或非主流媒体,价格可以低到2元/字.而重量级的中央媒体,如人民日报的价格则需要30元/字,另外还会受到很多限制.
可以看出,做一个1/3版面大约2000字的专栏,如果是优秀媒体其价格甚至可能达到2－3万,这是相当高的价格.许多中小企业的市场推广费用是很有限的,选择专栏要么是席卷大量资金气势汹汹而来,要么实在是迫不得已.
对于专栏,业内不成文的一个说法是何样的文章都可以上报纸,只要有钱.也就是说,实在没辙了,走专栏总还能把文章发出来,让老百姓看到.正因为这样,专栏是日常传啵中不可缺少的一个补充,企业文化、产品长入介绍、消费环境模拟、试用手记等等文章经常会需要专栏来配合.
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专栏的常用方式有一下几种:
1、危机感制造:软文让受众产生恐惧感,进而抛出解决办法,水到渠成.
2、消费环境制造:老婆给我买了何,用了之后,脸喝酒好了,小蝌蚪神爽了
