摘要：
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那么销售员就应该说:"好,先生,我理解.可不可以约夫人一起来谈谈?约在这个周末,或者您喜欢的哪一天?"类似的拒绝自然还有很多,我们肯定无法一一列举出来,但是,处理的方式其实还是一样,寻就是要把拒绝转化为肯定,让客户拒绝的意愿动摇,销售员就乘机跟进,诱使客户接受俺的建议.
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卖减肥产品销售话术?
我们就不一样了,我们从来就不是玩套路的,就是真诚真意的分享,
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我以前做过好几个的你说的这样的品牌,净玩有些虚头巴脑的.太假.
明明是减肥的吧,坚生生把俺搞成了网红的样子.
那种商业模式,最后差点把俺搞抑郁了.不实在.
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直到现在,我才觉得我这个老实人有了用武之地.那就是大方地跟顾客说就减纯脂肪,绝对不反弹.如果连不反弹都不能保证的话,这个产品只能回你的人脉,只能是漏斗生意和一锤子买卖.
销售技巧和话术,我需要满意的回答.谢谢你们了!
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方式/步骤
对症下约
由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异,以及在家庭中所承担的责任和义务不同,在购买和消费心理方面有很大的差别.销售人员需在不同年龄和性别上调查这些人对正在销售的产品的购买倾向等.
察言观喝酒
销售人员的职业特殊性要求他们具有敏锐的观察力,善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理,正确判断消费者的来意和交好,有针对性的进行接待.包括个人的着装、言谈、举止、职业年龄、性别等信息.
形象魅力
1.热情.销售人员应时刻保持热情的状态.对方会感受到你非常的亲近和自然.弹约适可而止,不能过分保持热情,不然会适得其反,引起别人产生虚情假意的心态.
2.开朗.要保持坦率、直爽的性格,积极以这种心态去面对每个人.
