摘要：
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那是五年前,李先生还在一家台资企业做事.他们的老板不但是个在多国拥有众多办公的大企业家,同时还是个教授,是学者型商人,既有很好的经济头脑,又有很高的学术成就.李先生就是冲着这一点,进了他的办公.由于李先生勤奋,肯动脑,老板很快就提拔他做了部门经理,专管家具的销售.他也一直做得没何差错.
有一次,办公进了一套家具,标价是二十万元.可不知为何,放了四个月都没有一个人问过价.好不容易有一天,一位顾客一进来就看中了这套家具,问了价格后,就一直想压低点,问李先生,十八万元卖不卖.李先生也很想把这套家具出手,可是老板只给了他一万元钱的浮动权限,偏偏那位顾客也固执,说十八万元不行就不买了.僵持了好久,李先生想打电话找老板请示一下,可老板去国外出差了,手机也关了,他不敢擅自做主,这笔生意就这样黄了.
过了两天,老板回来,李先生汇报了这件事.老板有些不悦,他说,你没看到现在这套家具已经很难脱手了?你应该知道我的心理,既然四个月没人问,就说明这套家具已经没有何买点了,应该越早脱手越好.别说十八万元,就是十七万元你也应该卖的,不然,下次连十六万元恐怕都没人要了.
李先生有些委屈地低着头,心想,我那有那么大的胆子呀.看见他的样子,老板宽厚地笑笑,说算了,先开车送我,我们一起去吃饭吧.
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他们上了车,李先生发动了车子,空中有些雾,路上的车子很多,走得有些慢.过了十几分钟,雾越来越大,路况都看不太清了.老板到不着急,一边由着他慢慢蜗牛似地在车流中爬,一边和他说这话.他问李生,在这样的大雾天气开车,你怎么样才能走得更安全?李先生说,只要跟着前面车子的尾灯,就没何事.老板沉默了一会,突然问,如果你是头车,你该跟着谁的尾灯呢?
李先生听了,心中一阵震动,是呀,如果俺是头车,又有谁会给俺指路?老板的眼外之意他一下就领悟了:在一般情况下,你可以依*上司,让上司替你拿主意,也使你不用分担责任.可是特殊情况下,你应该用俺的慧眼,看清前面的路该怎么走,用俺的头脑来分析利弊,选择俺的方向.比尔．盖茨能跟谁?只会跟在别人的尾灯后面的人,永远不会领头的.
这以后,李先生工作得更加出喝酒了,没多久,他就发现了一个新的别人没有开拓的创业领域,通过俺的奋斗和敏锐的商业头脑,很快就成功了.他的创业秘诀就只有短短的一句话:做别人的尾灯.
故事三、将脑袋打开一毫米
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美国有一间生产牙膏的办公,产品优良,包装小蝌蚪美,长受广大消费者的喜交,每年营业额蒸蒸日上.
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