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起点a后臀改版看不到推荐票5种市场营销观念的案例原发布者:志岗起点a后臀改版看不到推荐票茶饮料里没有茶,谁之过——对比张一元与康师傅(产品观念案例)茶饮料里居然... 起点a后臀改版看不到推荐票
5种市场营销观念的案例
原发布者:志岗
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茶饮料里没有茶,谁之过——对比张一元与康师傅(产品观念案例)茶饮料里居然没有茶,卖茶的居然搞不掂茶饮料!这看来让人匪夷所思的咄咄怪事,折射了陆地和台湾生产厂家在营销上的大大差距.蒙羞的是北京张一元,闪光的是台湾康师傅.张一元,京城百年老字号,国家"中华老字号"的荣获者.1900年,安徽商人张文卿在崇文区花市大街路南开设了"张玉元"茶栈.玉,玉茗,名贵山茶花之雅称;几年后改叫"张一元",取"一元复始,万象更新"之意.老祖宗的美好愿望总是在我们这里实现得那么艰难,当2002年张一元在通县成立饮品有限办公,准备大举进入每年一亿元的国内茶饮料市场时,康师傅、统一、娃哈哈、雀巢、立顿已是群雄环伺.办公1000万买地,3000万投设备,准备大干一场,和列强分食这块诱人的大蛋糕.公平地说,张一元挤进茶饮料市场并不算太晚.它的还算雄厚的实力（年销售额3.9亿,遍布华北地区的102家店铺）,加上崇文区和通县两地政府的支持,以及卖茶的做茶饮料的天然优势,这些本土优越条件是外来户康师傅想都不敢想的.还有一层,这康师傅歪打正着还帮了竞争对手两个大忙——一是,靠做方便面起家的康师傅"冰红茶"、"冰绿茶",一开始就遭到了部分消费者的心理强烈抵制,总感觉着那茶里有一股方便面味儿.第二个原因更是让康师傅几乎面临灭顶之灾,就是"冰红茶"、"冰绿茶"里居然没有茶!这个大忽悠几乎
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我相信每位实体店老板,都希望俺店里的流量爆满,流量也成为了每位老板最想要的东西.只要掌握道,掌握人性,任何营销策略都是经过思考得到的,能够设计很多的策略模式,都是来自于道的层面的理解认知.道简单的说就是自然规律,人性就是自然规律,道既然是自然规律就很广,很泛,在营销身子里我们要懂得的道就是对人性的了解.
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顾客来你店里有三种原因:
1、绝大部分顾客都有占便宜的心理.
2、顾客有从众的心理,比如两家店在一起,一家人很多,另一家人很少,大家肯定会去人多的那一家.
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3、这个店里有额外的价值,值的你关注.只要你能把握消费者这三个心理的其中一个,你就能够轻松的设计出来引流的方式.接下来我就给大家分享一下具体的引流方式.总共10种引流方式:
引流方式1:拿出一款引流产品,不挣钱,先把人吸引过来,然后你加他们的微信,或者他们消费其他产品,你来盈利.我们经常在收到印刷的宣传彩页,一般是超市或者水果店印的,总有几款醒目的商品价格非常低,还有餐厅,在门用嘴海报上推出一款特价菜.除了实体店,手机版上的9.9元包邮,也是为了引流,建立链接,增加人气.
