摘要：
好听稀少的游戏id二字营销员:没错.只有感觉值钱的东西才会关注它的风险.你刚才问我保险究竟是个何东西,说起保险,就得从分散风险说起.讲个故事,很久以前,有一天一个人在大河边散步... 好听稀少的游戏id二字
营销员:没错.只有感觉值钱的东西才会关注它的风险.你刚才问我保险究竟是个何东西,说起保险,就得从分散风险说起.讲个故事,很久以前,有一天一个人在大河边散步,看到有十条船正在装货,每个人都把俺的货往自家的船上装,每条船都装得满满的,正准备起航出发,突然起风了,河面掀起了波浪.有人担心航行会出危险,提出晚一天再出发,多数人却害怕耽误了航程,影响生意.双方正犹豫的时候,这位散步的智者走到面前出了一个主意,他建议马上起航,但是,他让每个人把俺的货物都分成十份,分别装在十条船上,然后出发了.几天以后,回来了九条船,一条船被风浪掀翻了,每个人仅损失了十分之一的货物.大家都认为这个智者的方式高明.后来,这个智者抓住这个商机,开了一个买卖,从这个码头起航的每条船都向他交纳一定的费用,而他承诺交纳费用的船在航行中万一出现事故而导致的损失,由他包赔.这就是早期的保险雏形.这个故事发生在十四世纪的意大利.意大利热那亚商人在1347年10月23日签发的船舶航运保险契约是迄今发现的一份最古老的保险单.
许先生:有点意思.
营销员:其实,在我们中国的成语中比如"居安思危"、"未雨绸缪"、"防范于未然"等都体现了古代朴素的保险思想.春秋时期孔子的"耕三余一"思想是颇有代表性的见解.孔子认为,每年如能将收获粮食的三分之一积储起来,这样连续积储3年,便可存足1年的粮食,即"余一".这其实就是保险的一种形式.再比如:御寒的衣服,防雨的雨伞,汽车的备胎,楼道里的灭火器,你家大门上的锁,这些都和保险有联系.更多保险推销话术资料,您还可以登陆聚米网查看,它是目前我国最专业的保险代理人推广平台,欢迎您前来学习和交流.
绝对成交的销售话术
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1、如果客户说:"我没时间!"
那么销售员就应该说:"我理解.我也老是时间不够用.不过只要3分钟,你就会相信,这是个对你绝对重要的议题……"
2、如果客户说:"我现在没空!"
那么销售员就应该说:"先生,美国富豪洛克菲勒说过,每个月花一天时间在钱上好好盘算,要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子,选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵办公附近,所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下!"
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3、如果客户说:"我没兴趣."
那么销售员就应该说:"是,我完全理解,对一个谈不上相信或者手上没有何资料的事情,你当然不可能立刻产生兴趣,有疑虑有问题是十分合理自然的,让我为你解说一下吧,星期几合适呢?……"
4、如果客户说:"我没兴趣参加!"
那么销售员就应该说:"我非常理解,先生,要你对不晓得有何好处的东西感兴趣实在是强人所难.正因为如此,我才想向你亲自报告或说明.星期一或者星期二过来看你,行吗?"
5、如果客户说:"请你把资料寄过来给我怎么样?"
那么销售员就应该说:"先生,我们的资料都是小蝌蚪心设计的纲要和草案,必须配合人员的说明,而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订,等于是量体裁衣.所以最好是我星期一或者星期二过来看你.你看上午还是下等比较好?"
6、如果客户说:"抱歉,我没有钱!"
