摘要：
撒野办公室2021新更推荐品阅3.卖场陈列:根据陈列原则结合产品进行陈列,喝酒彩协调,主题故事明确,注意随时整理陈列细节提升店铺业绩主要包括:人、货、场三方面.人主... 撒野办公室2021新更推荐品阅
3.卖场陈列:根据陈列原则结合产品进行陈列,喝酒彩协调,主题故事明确,注意随时
整理陈列细节
提升店铺业绩主要包括:人、货、场三方面.人主要包括:人员形象、人员培训、人员
撒野办公室2021新更推荐品阅
管理、人员激励.货主要包括:货品的库存结构、货品的组合、货品销售分析、仓库货品管
理.场主要包括:卖场形象、卖场规划、卖场陈列
一、人员的提升
(一)人员形象
撒野办公室2021新更推荐品阅
哪做好超市销售业绩
六个提升超市销售业绩的方式做销售做到最后,其实大家都明白一个道理,就是在做终端,终端销售业绩不好,其他的提升都是空谈.在工作的过程中,很多零售经理,一味在抓人力,业绩不好就大声的训示下面的员工,结果适得其反,业绩不但没有做起来,下面的营业员人心动摇,个个喊着要辞职,结果到头来走人的是俺.那么要从有些方面做好终端超市的业绩呢?分析如下:
撒野办公室2021新更推荐品阅
1、超市中的商品最重要的就是超市中商品组合,要根据超市的定位,来组织俺的商品,别的超市好卖的商品不一定其他的超市就好卖,要懂得根据超市的定位不同来进行货品分流.组合好超市商品后,松跟上的就是制订相应的价格带,合理的价格带,也是提升业绩的保障.2、超市布局超市重要是保持通畅,要根据顾客的动线,来布局俺的超市.超市主展区,超市辅助展区,超市促销展区的商品区分要懂得利用各展区的优势进行互补.还需要根据季节来布置超市,让超市能吸引顾客,更能留住顾客.3、超市商品陈列超市中好的陈列是最好的导购,要将超市商品生动化,靠的就是超市商品陈列技巧.超市商品陈列方式要根据超市商品的不同来变化,但是有些共同点:超市商品饱满度、清洁度,价格签的摆放,超市内宣传品的摆放,超市中商品的美观度、可视度、可取度等.4、超市促销超市促销的目标:让消费者试用新产品或既有产品的策略;促使消费者续购策略;维持消费者长期的品牌忠诚度策略;一定时间提高消费者购买频率及购买数量策略;清除库存策略;促使顾客光临现场策略.超市促销不是灵丹妙约,无法解决所有问题,更不能做没有主题的促销.超市促销活动要有创意及率先推出,目标要明确,需要在货品、人力、超市进行谨慎的规划.做活动的时候一定要造势,活动后一定要对活动进行评估.5、超市人力超市人员要熟悉商品知识;要了解每一位超市员工的性格,要了解他们的优点和缺点,要懂得发挥超市人员的优点;要多鼓励少批评,很多的管理专家都研究过,当人有过错的时候,你猛烈的批评则不如给他一个很适当的激励,这样的效果会更好.超市人员的服务也是至关重要,现在消费者购买的不只是产品,更多的是考虑服务.6、超市库存合理的超市库存是资金链正常的保障.要定期的分析超市商品以下状态:超市畅销品,超市滞销品,即将缺货商品,高库存商品,过季商品,并根据分析制订相应的超市库存处理或补单建议,要制订安全库存标准.库存管理做不好,超市销售业绩是没有基础保障的,能不能使俺的超市盈利,很大因素在于库存管理.很多人做到最后,钱没赚到,则只有一堆库存,就是没有做好超市库存管理的原因.
哪提升超市销售业绩
撒野办公室2021新更推荐品阅
做销售做到最后,其实大家都明白一个道理,就是在做终端,终端销售业绩不好,其他的提升都是空谈.在工作的过程中,很多零售经理,一味在抓人力,业绩不好就大声的训示下面的员工,结果适得其反,业绩不但没有做起来,下面的营业员人心动摇,个个喊着要辞职,结果到头来走人的是俺.那么要从有些方面做好终端超市的业绩呢?分析如下:
1、超市中的商品
最重要的就是超市中商品组合,要根据超市的定位,来组织俺的商品,别的超市好卖的商品不一定其他的超市就好卖,要懂得根据超市的定位不同来进行货品分流.组合好超市商品后,松跟上的就是制订相应的价格带,合理的价格带,也是提升业绩的保障.
